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新的一年葡萄酒加盟商如何突破发展?

时间:2018-01-13 14:58来源:餐饮整理 作者:一号餐饮 点击:

进口葡萄酒是高大上的代名词,是办婚宴的酒水主角。因此,“喜宴”渠道成为葡萄酒加盟商掘金的一个突破口,提高产品的知名度和市场影响力,从而带动其它渠道的品牌效应,快速打开市场盲点,为全面打开市场做好基础。下面小编为大家介绍相关详情.......

一、认真做好调研市场,找准切入点

目前的喜宴渠道产品开发还处于简单化、盲目化的初级阶段,市场还有待成熟和完善。葡萄酒加盟商如果想在喜宴市场提升品牌的知名度,首先必须要摸清市场,前期对喜宴渠道进行全面的调查工作是必不可少的,根据调查数据结果进行分析,做出相应的应对策略和促销方案。

例如,葡萄酒加盟商可以通过针对不同收入水平的目标客户,推出不同价位的喜宴用酒。根据当地的饮食习惯,选择适合当地人口味的口感、酒精度的产品。针对部分主流客户群体,推出定制酒标、定制礼盒等个性化服务等。

二、“以旧带新”,注重口碑宣传

众所周知,中国是个人脉社会,人与人之间的传播,通过朋友圈效应,就能达到非常好的效果。当然,葡萄酒加盟商必须在保障产品品质的前提条件下,才能实现“以旧带新”的方案。利用中国人的从众心理与“熟人效应”,通过已有客户推荐新客户进行优惠活动,如“老客户推荐新人团购婚宴用酒,新人享受折上折优惠、老客户享受返现或送礼”等促销手段。

所以说,发展喜宴渠道对于葡萄酒加盟商来说就是一个市场发展点。这样的发展方式不仅可以省掉葡萄酒加盟商一部分的宣传推广费用,也能体现出葡萄酒加盟商在葡萄酒业务方面的专业性,从而在当地市场形成非常好的口碑效应。

三、拓宽销售渠道,强强联合

通常来说,喜宴用酒的购买渠道为商超、酒类专营店、烟酒商行等实体经销,随着网购市场的发达,很多年轻人也选择从网上订购喜宴葡萄酒。葡萄酒加盟商商在把握传统渠道的同时,也应该拓展新的推广渠道,如与婚纱影楼、婚庆服务公司、婚礼热门酒店、喜糖分销店、民政局、蜜月旅行等,葡萄酒加盟商商可以找一些具有实力商家进行合作。

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